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儿童用品店社区的经营案例

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撑社区整体消费的中坚。如果以这部分人为目标顾客的话,我们可以依据80/20原理做学生的生意,也可以专门做年轻住户的生意。

但做学生的生意在假期可能会出现滑落,而且学生对消费的好恶很难把握,一些日常的消费项目社区已经具备,安德鲁斯的SWOT原理(S 是指企业的强项Strength、W是指企业的弱项Weakness、O是指环境向企业提供的机遇Opportunity、T是指环境对企业造成的威胁Threats)告诉我们,我们应该选择社区年轻住户为我们的创业项目目标消费群。

根据以上分析,作为一家儿童用品专卖店的投资商,如何展开我们的社区营销呢?根据是:

1、社区的住户主要是近几年结婚的年轻人,必然会有一定的三口之家存在,而且还会有很多三口之家诞生,消费群比较稳定;

2、不会和社区内现有的消费项目形成冲突,在一段时间内属于独家经营的状态,如果操作的好,先入者为大,能奠定在该社区儿童用品专卖店的核心位置;

3、年轻的父母重视对孩子的抚育,且婴幼的消费有连贯性,儿童用品专卖店的利润空间和获利的持久性有一定的保障。

我们给专卖店取个名称叫“亲亲我的宝贝”。一个具有亲和力的商业名称往往可以打动顾客,一个能传达经营信息的商业名称,则可以告诉顾客或潜在顾客,这里能提供哪些服务,“亲亲我的宝贝”可以使父母或准父母们知道这里自己一定要看看。

“亲亲我的宝贝”都经营哪些商品或提供什么服务呢?

充分考虑目标顾客的购买力后,我们可以开展以下服务内容:

即将成为父母的消费者所需要的胎教资料,主要以磁带、VCD以及育儿读物为主;婴幼儿的必需品(1-2岁):例如尿不湿、奶瓶、奶粉、蜂蜜、玩具、婴儿床、儿童服饰等;

幼儿(2-4岁):智力启蒙读物、玩具、该阶段的营养食品等;

幼儿(4岁以上):儿童读物,包括儿童诗句,儿童英

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