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  创业不同阶段肯定有不同的重点,在不同的阶段也要用不同的姿势去和投资人打交道。下面是几篇投资人的文章集合:
  一、创业不同阶段要做的事情 1. A轮要做的三件事
  1)磨合团队
  我们投资的时候,最好这个团队是要一起合作六个月以上我们才敢投。因为创业的压力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考验。
  2)证明商业模式
  移动互联网时代,中国和美国的创业几乎同步,因此某个商业模式到底成不成立,都还尚未验证过。所以,对于创业者来说,一定要知道自己在解决什么问题,给用户提供什么价值,而不是只想到一个概念。如果一个 CEO 连这个问题都回答不清楚,那这个公司肯定是没有希望。
  3)控制好烧钱
  最好三十到五十万一个月,才有比较容易有冗余的时间。因为任何一个创业公司一下子找到正确商业模式都很难,百度曾同时尝试过六个商业模式,第三个付费搜索成功了,这还是比较幸运的,对于大多数创业者则需要更多的时间。
  2. B轮要做的两件事
  1)验证商业模式的可行性
  投OFO的时候,因为校园是封闭市场,频次很高,一辆车每天能用七八到十次,差不多赚个五六块钱。单车成本是两百块钱,多长时间能赚回来,这是算得出来。但到了校外,这个商业模式就还要验证。
  2)验证商业模式的可复制性
  比如,某个商业模式北京证明是可行的,那么当它复制到三到五个城市,还是可行的吗?
  尤其是北上广深,能够拿下两个,基本上可以确认行业第一、第二的地位。
  3. C轮要做的两件事
  1)扩张
  扩展20多个城市以上,所以创业一定要把握好这个节奏。当然这是正常情况下的创业节奏,如果碰到资本泡沫,这条路还是必须走下去。
  我们有一个非常惨痛的教训:投百姓网,没有投58,在全世界其他国家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。58融了很多钱,最后上市,还把赶集并购了。
  2)补短板
  创业早期,你没有资格补短板,先要拼长板。今天任何一个好的商业想法,其实是上百个公司在搞;然后靠你的长板优势融资,再转化成业务优势,不断地正象循环,到了C轮就像进入半决赛,这时候才有资格补。

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